En este episodio platicamos con Dolores Santander Socia y Fundadora de 2A Coaching and Consulting, quien nos habló acerca de como realizar una negociación exitosa.
En la vida casi siempre los seres humanos vamos negociando para llegar al mejor acuerdo, obteniendo mayores beneficios entre las partes interesadas, por ello dentro de tu servicio o producto es importante conocer el poder que tiene.
Puedes conocer tu poder a través de estas variables:
- Qué vendes
- Valor de mercado
- Qué estás negociando
Tipos de compensación
Al presentar la propuesta de valor, se debe tener claro que es lo que se está buscando, no siempre se trata de negociar dinero, pues puedes encontrar otras alternativas como:
- Networking
- Participación en el mercado
- Presencia
- Prestigio
Estás son solo algunas opciones, sin embargo puedes encontrar más y terminar con una negociación exitosa.
¿Qué hacer en un proceso de negociación?
- Se paciente y flexible, pero no aceptes acuerdos muy por debajo de lo que necesitas.
- Mantén tu opinión abierta y explora concesiones.
- Si la negociación llega a discusión, mantén el auto-control.
- Ten un plan de contingencia, esto te ayudará a tener otras alternativas por si no obtienes lo esperado del negocio.
- Ofrece soluciones y/o sugerencias cuando se encuentren en un punto difícil al negociar.
Si quieres conocer más tips para llegar a una negociación exitosa, no dejes de escuchar el episodio completo.
