Todo comenzó en 2012, cuando Jorge viajó a Shanghái. Ahí descubrió dos cosas que marcarían su futuro:
1️⃣ El potencial imparable del e-commerce, que en China ya era parte del día a día.
2️⃣ La oportunidad de crear productos de marca propia gracias a la globalización de la cadena de suministro.
De regreso en México, empezó a vender electrodomésticos en Amazon en 2016, cuando la tienda apenas despegaba. Aprendió de la experiencia, entendió cómo funcionaban las herramientas digitales y desarrolló una mentalidad de largo plazo.
Años después, lanzó Alfa Wipes, una marca de toallitas húmedas desechables en el inodoro, creadas para ofrecer una alternativa más higiénica y sustentable al papel de baño tradicional.
El resultado fue impresionante: en apenas dos meses, Alfa Wipes se convirtió en la marca número uno en su categoría dentro de Amazon México.
Emprender nunca ha sido sencillo. Pero hay momentos donde la oportunidad y la preparación se cruzan, y quienes se atreven a dar el primer paso logran transformar una idea en un negocio que deja huella.
Así comenzó la historia de Jorge Cielak, fundador de Alfa Wipes, una marca mexicana que en menos de 14 meses se posicionó como la número uno en su categoría dentro de Amazon México.
En este episodio de Ponle una sonrisa a tu negocio podcast, descubrimos cómo Jorge convirtió la observación de una tendencia global en una empresa innovadora y cómo las promociones, la publicidad y las temporalidades fueron clave para catapultar su crecimiento.
El poder de las promociones y la estrategia digital
Para Jorge, el éxito en Amazon no fue casualidad, sino resultado de estrategia.
“Vender bien en línea no es suerte, es ciencia. Entre más sepas ajustar los controles, mejor funcionará tu negocio”, comparte.
Las herramientas de Amazon fueron su aliado principal. Estas son tres de las más importantes:
1. Promociones
Desde el primer día, Jorge comprendió que ofrecer cupones y descuentos era clave para ganar visibilidad.
“Una promoción bien pensada te pone frente a más personas y te ayuda a posicionarte desde el inicio.”
Las promociones son una forma de atraer tráfico, ganar confianza y colocarse en las primeras páginas de búsqueda. En Amazon, cada cupón o descuento incrementa la exposición del producto, algo fundamental para las y los nuevos vendedores.
2. Publicidad
La publicidad digital dentro de Amazon, conocida como advertising, permitió a Alfa Wipes llegar a nuevas audiencias con bajo costo.
“Puedo mostrar mi producto a millones de personas por una fracción de lo que costaría en otros medios”, explica Jorge.
Con campañas segmentadas, logró posicionar su marca frente a quienes buscaban productos complementarios, como papel higiénico o artículos de higiene personal.
3. Temporalidades
Los grandes eventos de comercio electrónico —como Hot Sale, Prime Day y Buen Fin— fueron decisivos.
“Si los aprovechas bien, no solo vendes más en el momento: te catapultan a otro nivel”, asegura Jorge.
Las temporalidades no solo generan ventas, sino que ayudan a mejorar el posicionamiento orgánico y atraer nuevos clientes que permanecen después del evento.
Consejos prácticos para quienes inician
El experto de Amazon, Ricardo Arizmendi, resume el éxito de Alfa Wipes con una frase simple:
“El éxito empieza con cómo presentas tu producto.”
Antes de lanzar campañas o promociones, es fundamental cuidar la calidad del listado:
- Usa imágenes claras y atractivas.
- Describe los beneficios de forma sencilla y honesta.
- Crea contenido adicional: videos, comparativas o imágenes explicativas.
Y cuando llegue un evento importante, Jorge recomienda tener siempre tres cosas listas:
1️⃣ Inventario suficiente en los centros de fulfillment.
2️⃣ Promociones calendarizadas.
3️⃣ Publicidad activa y bien dirigida.
“Si haces estas tres cosas, sin duda puedes tener un evento exitoso.” comenta Jorge en el podcast.
Aprendizajes que inspiran
La historia de Alfa Wipes es una muestra de que la innovación puede venir de lo cotidiano. Un producto tan común como el papel de baño se convirtió en la base para crear una marca mexicana disruptiva, sustentable y en crecimiento.
Pero más allá del producto, la clave estuvo en atreverse a experimentar: usar las herramientas disponibles, probar con presupuestos pequeños y aprender en el camino.
Amazon ofrece incentivos, guías y herramientas para todas las etapas del emprendimiento. Lo importante, como dice Jorge, es dar el primer paso. Encuentra más información de cómo vender en línea aquí: https://vender.amazon.com.mx
Cada persona emprendedora puede construir su historia digital. No se trata solo de vender más, sino de profesionalizar el negocio, aprovechar las promociones y conectar con nuevas audiencias.
Alfa Wipes nos recuerda que los grandes cambios comienzan con una decisión sencilla: atreverse a innovar.
👉 Escucha el episodio completo de Ponle una sonrisa a tu negocio podcast y aprende cómo dar el siguiente paso en tu camino emprendedor.
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