Una de las principales preocupaciones de todo emprendedor al momento de iniciar un proyecto es contar con un monto de inversión inicial, sin embargo, muchas de las startups más exitosas de la región han logrado conquistar el mercado latinoamericano con solo un capital mínimo.
Uno de estos casos es Alegra.com, quienes alcanzaron 50 mil usuarios sin inversión, y a continuación nos brindan tips importantes para que puedas lograrlo con tu emprendimiento en América Latina:
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Prueba, mejora y después escala
2. Sigue estas reglas para tu modelo de negocio
- Escalable, es decir, que pueda crecer rápido en cantidad de clientes en un proceso corto, y tenga la capacidad de atender a un volumen de usuarios que puede multiplicarse en un mes.
- Replicable, se refiere a la capacidad de implementar el producto de manera rápida y sencilla en nuevos mercados, por ejemplo, empezar en un nuevo país con ajustes mínimos al modelo inicial.
- Recurrente, es que el cobro por el servicio / producto se de en un período de tiempo regular, de manera automática y sin intervención directa del cliente, así te asegura una venta mínima periódica.
En esta etapa la monetización no es una urgencia, ya que es posible que esta vaya cambiando a medida que se evoluciona y se conoce más el negocio. La mayoría de los negocios terminan monetizando por un servicio diferente al inicial, pero si el negocio está orientado al usuario y se ajusta rápidamente, la monetización llegará en corto plazo.
3. Identifica las necesidades en nuevos mercados como oportunidades de expansión
América Latina es un mercado con pocas soluciones locales para problemas específicos, tanto para personas, empresas, y gobierno. Entonces identifica estos problemas y oportunidades para implementar tu negocio, y concéntrate en desarrollar una buena solución para un problema poco atendido. Esto te permitirá crecer rápido sin muchos recursos a diferencia de lo que sucede en mercados más maduros.
4. Aprovecha el conocimiento disponible en Internet
Por ejemplo, es fundamental dominar una herramienta como Adwords para marcar la diferencia en la sobrevivencia de un emprendimiento, y su costo es mínimo. Esto rompe el paradigma de que se necesitan grandes presupuestos para capacitarse y crecer.
El caso de Alegra.com
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Ser una solución orientada al usuario, siempre partiendo de sus necesidades y de su experiencia para mejorar el producto.
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Estar orientados a un segmento claro y bien definido.
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Cuidar los costos desde el primer día y crecer a medida que los ingresos crecen, buscando ser lo más eficientes posibles y midiendo siempre el retorno sobre cada inversión.
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Utilizar el poder de Internet para ampliar el mercado natural, empezando por América Latina.
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Validar el negocio desde los primeros días y cumplir con las características: replicable, escalable y recurrente.
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Contar con un equipo de trabajo joven, comprometido y motivado, que piensa diferente y realiza sus actividades en Internet de manera nativa.
Más acerca de Alegra.com
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